贵州茅台“稳价”组合拳效果待观察 大力削减经销商
一方面是终端价的涨势迅猛，从春节前的1800元/瓶一路上涨至中秋前2700元/瓶左右，部分地方价格一度直逼3000元/瓶;另一方面是茅台集团的 控价 ，连续出招打击黄牛和囤货，茅台酒市场价格在中秋后开始回落，最近零售价稳定在2400元/瓶左右，一批价大概在2200元/瓶左右。
大力削减经销商
渠道改革是贵州茅台从去年以来一直进行的大事。
今年5月5日茅台集团营销公司揭牌，不过直到近日在人事任命上才有了新动作。10月10日，茅台集团宣布集团营销公司干部任命，冯俊出任茅台集团营销公司董事、总经理。公开资料显示，冯俊此前任茅台物流公司党委书记。
根据茅台官方消息，贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团的全资子公司，集团营销公司将重在 用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场 ，下一步将重点针对团购、商超等终端客户开展工作，实现与社会渠道错位发展。
根据配额计划，贵州茅台向茅台集团控股子公司和分公司销售茅台酒及系列酒，2019年度交易金额不超过公司2018年末净资产金额的5%(56亿元)，应对茅台酒配额约为2700吨。
在增加直销举措的同时，去年下半年贵州茅台大力实施了 削藩 ，仅2018年减少了茅台酒经销商437家，有6000吨左右来自违规经销商的普茅配额被回收。在去年底的经销商大会上，贵州茅台曾表示这些量将不再进入经销商渠道，而是用于直销渠道。
三季报显示，贵州茅台三季度末国内经销商数量2401个，年初至报告期末增加数量30个，年初至报告期末减少数量616个。公司称，增加的主要是酱香系列酒的经销商。另外，报告期内减少酱香系列酒经销商494家(与半年报数量相同)，也就是说2019年前三季度贵州茅台很有可能又减少了约122家经销商， 削藩 举措仍在进行中。
稳价 组合拳
为了 稳价 ，贵州茅台(1175.03 -2.97%,诊股)也是祭出了一套组合拳。
首先是放量，在8月底，贵州茅台提到，在中秋、国庆前夕，向市场集中投放7400吨茅台酒;另外，9月17日晚间，贵州茅台酒销售有限公司又下发《通知》，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，并且在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司。
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