券商代销保险面临多重难点 券商纷纷放弃保险代销资质
近期，北京银保监局最新披露的《北京地区兼业代理机构名录（截至9月6日）》显示，目前北京有保险兼业代理资质的券商营业部进一步缩减至51家，这也是自9月11日北京银保监局一次性注销中信建投（24.52 -0.37%，诊股）21家券商营业部《保险兼业代理业务许可证》后，北京有资质代销保险的券商营业部最新数据。
《证券日报》记者发现，多数券商营业部保险兼业代理资质被注销的原因是 保险许可证有效期届满未延续 ，即主动放弃保险代理资质。
10月15日，记者致电北京多家有代销保险资质的券商营业部询问保险代销情况，多位营业部客服称相关保险产品太清楚。其中，有一家券商海淀区营业部客服对记者表示， 目前在营业部不销售保险，但可以介绍保险公司的人。
券商营业部虽不及银行分支机构分布广泛，但绝对数量也很大，拥有代销保险的天然优势，缘何券商们纷纷主动放弃代销保险？对此，业内人士表示，券商卖不动保险的主要原因是证券客户的风险偏好与银行客户不同，对数量庞大的 中小散户 而言，他们的风险偏好比较高，喜欢高风险高收益的产品，对保险相对不感兴趣。
券商代销保险一度被看好
实际上，近年来券商纷纷放弃的代销资质此前却被券商与险企看好。
自2012年11月16日，证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》后，证券公司代销保险产品闸门打开。2012年至2013年，不少券商纷纷申请保险兼业代理牌照。
例如，2012年12月28日广东保监局刊登的通知显示，太保财险广东分公司《关于代长江证券（7.17 +0.84%，诊股）股份有限公司广东分公司等单位申报保险兼业代理人资格的请示》在2012年12月中获批复。2013年，合资保险公司复星保德信人寿与德邦证券签订合作协议，由德邦证券代销复星保德信人寿的保险产品。
总体来看，证券公司和保险合作主要集中在两大领域：一是保险资金运用领域，随着保险业的不断壮大，保险资金投资领域的不断放宽和保险资金运用规模的扩大，双方在险资运用、资产管理等领域可开展合作。二是营销合作，即券商代销保险产品，或险企推广券商产品等。目前来看，双方合作主要集中在第一领域。
险企彼时也纷纷看好券商这一渠道。
中美联泰大都会人寿银行保险渠道相关负责人2015年曾乐观预计，券商与险企合作，有望为券商带来百亿元中间业务收入。券商与保险公司的合作有两种方式：一是券商针对高资产客户财富管理进行保险产品的配置，另一个是券商通过保险公司碎片化产品激活更多的非活跃客户。券商与保险合作销售保险公司年金产品和保障类保险产品，中间业务收入比例在10%~40%左右不等；而合作投资类保险产品中间业务收入比例3%~4%。
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