虚拟主播带货潮，洛天依能否取代薇娅、李佳琦？

多位虚拟主播的相关负责人也表示，为虚拟主播筹备供应链，是最难的一环。

虚拟直播和传统真人直播的差别，绝不仅只是角色不同，带货模式也不同。一定要总结一套直播过程中能够展示自身优势的独家销售模式。我们是根据用户需求，反向搭建供应链。 朱宇辰说。

作为淘系平台入驻的首家虚拟主播MCN机构负责人，老徐也向Tech星球反复提及， 做好虚拟主播带货，必须实现 人货场 的统一。而这恰恰是最难做到的 。

我们正在和官方密切合作，找到合适的 人货场 组合模式。在此之前，团队不会妄然做常态化开播。 老徐说道。

她认为， 卖货，是电商直播的最终考试，货和人设必须要匹配。而且有些品类，虚拟主播无法亲自上身测试。比如虚拟试衣、虚拟化妆这些功能，就需要更高的技术去解决。

而经过多次带货直播测试，纪慧雯得出结论， 利用粉丝经济走常态直播带货之路，根本不可行，结果大概率是失败的。直播带货数据好坏和粉丝量级没有关系，因为直播不是瞬间过程，只有直播间观看用户的粘性高，平台方才会分发到更大的流量池，进而产生基数的裂变。

如何破圈battle？

虚拟主播 破圈 带货，对整个利益链也产生 蝴蝶效应 。

据老徐透露， 虚拟主播直播带货，对原 中之人 （泛指虚拟主播的幕后演员）的职业影响并不大。这些在虚拟偶像行业从业的真正声优和配音演员，无法长时间坚持说话，会对他们的嗓音有很大影响。所以，会另选直播带货场景下的 中之人 。而真正主动入局者，更多是电台主播、声音主播等职业群体 。

不同于其他团队直接使用原声优，老徐已经对接了200多位外部声优主播和40多位真人主播。

我们在直播带货时选用的 中之人 ，是专业程度不高，但适合做直播带货的配音演员。因为电商虚拟主播更需具备带货专业能力，能说动消费者为产品买单才是硬道理。而且用户出发点也不是粉IP，而是基于对虚拟IP的信任。

中之人 破圈 直播带货，团队也被迫 出圈 。

一名二次元行业的资深从业者向Tech星球直言， 虚拟主播破圈带货，对内容方是个巨大挑战。短视频 IP团队跨行做电商，需要重新建立直播电商的思想体系。这是一个艰难且漫长的过程。

为了让运营团队更快适应虚拟电商主播，老徐 把6名运营人员，安排到最苦最累的服装供应链直播间，做运营跟播学习 ，她认为无论真人主播，还是虚拟主播，都需不断提升运营团队的能力。

纪慧雯认为， 电商直播的真正战场不在直播间内，而是直播间外。电商直播赢，还要拼运营。

虚拟主播层出不穷，闻 风 而动的技术方趁机稳赚一笔。

超三次元偶像 马当飒飒 的操盘手 浙江博采传媒CEO李炼，曾操刀创作《昆塔》、《大禹治水》等多部动画剧集和电影。三年前，他带领团队开始做虚拟IP的技术准备。

爱奇艺的首支次元跨偶像乐团RICH BOOM，他们提供了部分技术解决方案。对于市场上涌现的 新面孔 ，他认为， 虚拟主播并不需要特别高质量的技术方案，它不同于虚拟偶像、超次元写实偶像那么看重颜值和细节。

有直播平台曾邀请我们参与今年5月1日的直播活动，但团队认为深度调研后，再决定是否加入这一赛道。因为在市场未成熟之前，大量团队草率入局，可能让市场迅速垮掉，对整个行业也会带来负面影响。 李炼补充道。

从今年开始，上海至视信息作为虚拟主播的技术供应方，公司技术顾问 Core Chen，明显感觉市场需求的突然上涨。 团队已经和国内最大的电商平台达成合作，而且为了满足客户的多元需求，我们接下来会比较重视虚拟换装等技术的开发。

也许，电商救不了虚拟偶像，但是虚拟偶像可以助力电商。

做着带货梦、主播梦，无数大小公司纷至沓来，他们中的大部分，甚至还没摸清楚这场比赛的规则。他们在赌，通过早入局和运气，抓住这一闪而过的新商业机遇。