米友圈涉传销冻结10亿元，厂商与销售平台风险隔离欲东山再起？

卖惨与炫富

团队顶层大伽们晒收入截图，还并不足以吸引仇英。仇英说，真正打动她的是，这些大伽们实现人生成功之前的“悲惨前传”，与成功后“殷实阔绰”的强烈对比震撼了她。

一切艺术的首要法则是对比，熟透人性的传销家门亦深谙此道。

仇英告诉记者，那些晒图炫成功的上家们，看上去非常普通，有的甚至“并没有什么文化”，而“这些没有什么文化，人脉远不如自己的人都能做好，我为什么不能成功？如果做得好，我都可以不用再重返职场了。” 她分管激情和想象力的右脑被激活了。

在辞职生娃之前，仇英在杭州一家大公司做白领，做事也曾“滴水不漏，左右逢源“。加入米菲团队后，顶层大咖们有的晒以前自己苦哈哈背着孩子去地推的照片，痛诉过往住地下室的”惨苦过去“；有的说自己月子里”被老公离婚“，只能过着透支信用卡的日子。

“才不过两、三年时间，这些人就华丽转身，有的月入几十万，甚至上百万，那我觉得我也可以。“仇英表示。

第一财经记者发现，以“人生惨状”为起点，以励志为主题是米菲团队大咖们的共性，也特别容易点着犹豫和观望者的“燃点”。

在无锡米菲团队-菲越团队网站上，是这样介绍该团队的带头人的：一个平凡男人的老婆，一个瘫痪父亲的女儿，两个宝宝的妈妈，命运给我开了玩笑，但生活方式可以自己选择。

菲越团队公开宣传：我们从自用出发，认可米菲的超高品质，并把米菲纸尿裤推荐给身边的朋友、亲戚、同事，进而一传十十传百，团队迅速裂变壮大，团队里很多人在米菲赚了自己人生的第一套房子，第一辆车子，拥有了无数个人生的第一次。

不过，没多久，仇英就发现，“桃子”看上去虽近，却可望不可及。据她观察，真正能靠运营米菲纸尿裤月入上万的，不到万分之一。

她所在的佳妮团队，整个团队有五六十万人，也只有佳妮一个人月入百万。她寻思：“一个团队五六十万人，相当一个巨型企业了，换谁来管理这样一个巨型企业不要拿到百万月薪？但这五六十万人中，又有多少人能有这样的机会呢？”

当上巨型企业的领导，除了资质和能力优秀外，还要劳心劳力，做微商却可以轻松“躺赚”。

“进了团队，就有人帮你一传十十传百，裂变壮大，你就可以躺着数钱吗？”仇英的左脑开始加入理性分析。“除非你做得早，像现在已经有上百万的会员了，你再进去 ，只能做垫脚石。”她有些醒悟。

悲惨人设，加励志故事，激起了孕激素还未褪去的宝妈们强烈投射——“我也能行”。再加上纸尿裤本来就是必需品，宝妈们觉得即便销售不出去，发展不了下线，也可以自用。

瞄准价格敏感度低的年轻女性群体，选择她们生活的必需品，这可能是近年来疑似传销商品，多选择化妆品、纸尿裤这些女性和婴儿必需品的原因。

雪球越滚越大。

没有悲惨经历可以“分享”的仇英，这样的激情投射无法维持太长时间。“我挪不动步子‘卖惨’，又不会演，加入米菲一年多，我也就发发朋友圈，没有招到一个下线，再加上纸尿裤质量不如以前——明显没有以前松软贴服宝宝屁屁了，疫情期间还出现断货情况，我就果断退出了。“

套娃式“组织”

在米菲销售体系中，有一个“业绩返点”或称之为“销售折扣”的概念。所谓业绩返点和销售折扣，就是某个团队共同累计销售的纸尿裤的总金额。当月团队总的销售额从1万到500万，团队可享受2%至12%的提成。

在米菲的官方系统里，这个提成，叫“业绩返点”或“销售折扣”。第一财经曾经报道安然-钻石国际销售团队，其团队计酬的名称，叫”育成奖“（参见报道《解密安然钻石国际：“千万非凡成就名人”怎样被推上云霄》），而在权健医学的永利系统中，叫“管理奖”。

不管叫什么，万变不离其宗，其实质都是以团队销售业绩为计酬依据，再乘以相应的提成比率，计算得出团队的总报酬。

每套传销体系团队计酬的模式，都有高手在设计不同的玩法。米菲纸尿裤的四级代理体系里面，只有“米王”可以享受“业绩返点”。

“米王”可以有团队，其他级别代理商则没有资格建立团队。根据代理政策，所有跟在米王后面进来的代理，都和米王的业绩相关；最后结算，扣除掉各直属下线业绩返点之后剩下的，就是本米王自己的业绩返点。

在咻咻直播间的讲课中，妮妮举例：米王A当月无个人业绩，只有团队月度业绩分红的情况下，假设其团队当月完成的总销售额为60万元，按9%的提成比例，团队总分红5.4万元，假设其下属米王B、C、D、E各自旗下团队有10万元销售额，则4位米王按5%提成各分得5000元。再假设A下属的米王F，当月旗下团队完成20万元销售额，则米王F按6%分得1.2万，米王A，则分得扣除B、C、D、E和F业绩奖之后的2万元。

在此案中，米王A没有取得个人业绩，却因团队业绩“不劳而获”2.2万元。在锦天城律所合伙人律师王佑强看来，这就是典型传销中的金字塔式计酬模式。“金字塔顶端的人，没有直接产生销售，却通过别人的劳动而拿到数以万计的报酬，这表明他们拿的就是来自金字塔底端代理商的钱。”

妮妮继而举例了一个三级捆绑关系——朱好好是最上家，下线有狼大，狼大下线又有文子。尽管朱好好的整个团队销售额达到3000万，但因为朱好好下线狼大“这条分支”的业绩比其他分支业绩好很多，狼大拿的报酬，可以是朱好好的两倍。