屡遭投诉后又屡次道歉，“三草两木”有何经营之道？“三草两木”就是其中之一

捉销师讯：根据欧睿咨询统计，2012到2018年国内化妆品行业市场销售额年复合增长8.7%，中国化妆品市场正处在迅猛增长的时期，围绕着其产品的各种销售渠道，也在不断延伸和扩展，其中就包括微商渠道。近年来，各种各样的化妆品品牌都开始通过微商进行销售，人来人往，几年过去，能坚持做很长时间的微商品牌其实并不多，“三草两木”就是其中之一。

      这究竟是一家怎样的化妆品品牌？已经有10年历史、而且全国代理商达80多万人的三草两木，为何会在近日频频遭到部分偶像的“粉丝”们的投诉与质疑？

      经查，武汉三草两木商贸有限公司成立于2016年9月23日，法定代表人谢玲，注册资本100万元，法人股东为上海遇美企业发展有限公司（三草两木品牌的经营主体）。该公司成立于2015年12月22日，法定代表人谢敏，注册资本100万元，股东有谢玲、谢敏（大股东）、谢根海、王乐飞。还有资料介绍，品牌创始人为谢一铭，该品牌系谢氏双生姐妹创立于2011年。据代理商透露，目前，该品牌旗下已发展出60多款产品。

      2018年，武汉三草两木商贸有限公司因违反《网络交易管理办法》第八条的行为遭到过松江区市场监管局的行政处罚。

      据该处罚决定书披露，上海遇美企业发展有限公司主要从事进口化妆品的销售。2018年9月11日，松江区市场监管局执法人员发现其网站未按照《网络交易管理办法》第八条规定在网站的主页面醒目位置公开营业执照登载的信息或者其营业执照的电子链接标识，遂依法责令其限期改正。

      此外，由谢敏担任法定代表人的上海传美化妆品有限公司（目前该公司已经注销），在2017年还曾因发布虚假广告遭到了上海市松江区市场监督管理局罚款10.6万元的处罚，这是怎么回事？

      据该行政处罚决定书披露，上海传美化妆品有限公司作为当时的三草两木商标的持有人，曾有以下几项违法事实：其一，三草两木方面宣称其产品为中国首个荣获欧盟有机认证的护肤品牌，此为虚假广告，而且认证的产品也只有“三草两木护肤精华露”和“三草两木保湿霜”两款，并非全部。

      其二，广告中含有绝对化用语，和未取得专利权在广告中谎称取得专利权的内容。

      其三，利用官方微博号发布的广告，属于虚假广告。

      在谢敏名下，还有一家武汉铭创电子商务有限责任公司，该公司直到注销之日前，还在武汉市硚口区工商行政管理局列入的企业经营异常名录中。

      另外值得关注的是，在谢玲的投资下，还有一家上海金欧莱企业管理有限公司，这家公司就是微商品牌“金欧莱”的经营主体。公开资料显示，香港金欧莱化妆品有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的专业化妆品公司，中国营销总部设在上海，谢玲是该品牌的创始人。关于金欧莱，头条资讯平台曾在《慈航新零售是何来历，花仙伊蔓雪域酵素有何底气宣传包治百病？》和《付爱宝创始人退出后另起炉灶，悦人优品与芝淘商城孰优孰劣？》的调查文章中有过提及，这里不多做赘述。

      接下来，我们来看看三草两木的产品。

      经查国产非特殊用途化妆品备案平台，我们发现“三草两木素方雪绒真皙洁面乳”、“三草两木白果叶滢润卸妆霜”、“三草两木素方雪绒真皙焕肤乳”、“三草两木雪肌亮采睡眠面膜”、“三草两木极之兰水润保湿精华水”、“三草两木极之兰水润保湿精华霜”、“三草两木极之兰臻透水活保湿精华露”、“三草两木极之兰水润保湿精华水”、“三草两木白果叶滢润水凝霜”、“三草两木愈木灵草塑颜生机水”、“三草两木愈木灵草塑颜生机乳”、“三草两木茶萃清痘精华露”、“三草两木朝花逆龄时光精华露”、“三草两木补水透亮面膜”、“三草两木极之兰水润保湿精华霜（极润型）”等产品都曾被责令改正过两次，原因都分别是“逾期3个月，未查见备案相关材料”和“三个月内未能提交非特殊用途化妆品备案审查资料”、“超过三个月未提交书面备案检查资料”等。

      此外，“三草两木珍萃多元修护活力眼膜”、“三草两木寡肽修护精华液”、“三草两木备长炭净颜修护面膜”也都曾被责令改正过，原因也和备案材料准备与备案核查超期等有关。

      值得一提的是，“三草两木野大豆籽深润营养焗油膏”甚至被责令改正过五次，该产品的实际生产企业牵扯到了6家企业，责令改正的原因也都是大同小异。

      下面，我们再来了解一下三草两木的代理制度。

      据代理商小吴介绍，三草两木的代理商级别分为三级代理、二级代理、一级代理、总代和官方，每个级别对应的拿货量与拿货价都不一样，三级代理拿货1000元（至尊VIP），二级代理拿货8000元（市代），一级代理3万元（省代），总代是30万元（开门红16万元），更高一级还有“官方代理”，门槛是100万元。