这家新西兰公司只卖一种水果，年赚181亿元，中国版佳沛在哪里？

来源出品：子弹财观

（三亚网www.sysyz.com）6月15日消息，近期新西兰农业公司佳沛发布了2021/22财年财报，数据显示他们全年实现营收181.02亿元，其中全球市场销售额达到166.59亿元。全球销量高达2.015亿箱，较2020年的1.815亿箱增长11%。

而佳沛这家公司只卖一种水果，那就是奇异果，也就是我们所熟知的猕猴桃，2021年的销售份额占到全球总量的33%。

2021年佳沛在中国市场的销售额高达9.1亿纽币，约合人民币39亿元，接近40亿的规模。有点意外的是，新西兰的第一株猕猴桃还是1904年被人从中国宜昌带过去培育的。

如今佳沛却通过猕猴桃这个单一品种，反而从中国市场年赚近40亿元。

佳沛成立于1997年，目前背后是2000多名猕猴桃的种植农户一起在支撑其生产经营，但这些农户都是经过一些农业认证的，从而能保证猕猴桃的种植水平和水果质量。

商隐社曾在一篇文中对比中国与新西兰的猕猴桃种植情况：“中国猕猴桃种植面积约18万公顷，远超新西兰的1.35万公顷，但产值总额仅占世界猕猴桃产业的2%。说明什么，贱卖。”

在中国的水果市场，缺乏一个强大的品牌。褚橙和柳桃都曾经受到市场的关注，但他们终究还是难以与佳沛这样的公司相提并论。

究其原因，一方面是佳沛背后是新西兰政府的强势支撑，为了避免恶意竞争，政府和果农们联合成立了新西兰奇异果营销局成立，新西兰甚至有规定，个人果农能向国际市场销售新西兰奇异果（猕猴桃），因此佳沛就成了奇异果销售的“独一份”，他们掌握了绝对的话语权。

其次，佳沛也的确掌握了知识产权，他们拥有绿果海沃德、阳光金果G3和红宝石三款猕猴桃品种的专利，其他人未经许可种植的话是会受到追责的。

而且也真的有这样一个判例，一对农民夫妇曾将佳沛金果相关的果树藤条带回中国并种植，一度遭到佳沛索赔近1.4亿元，2020年2月，新西兰法院判决这对夫妇赔偿佳沛1500万纽币，当时约合人民币6700多万元。

第三是佳沛在确保了质量，掌握了定价权之后，在海外市场走高端路线，他们在中国市场的猕猴桃一个就能卖到10元。即使价格这么高，佳沛2020年在京东平台一年也卖出了3亿元的销售额，2021年双方继续合作时也曾给出年售4亿元的预期。

看完这些，我们也能大概了解，中国本土市场要想出现佳沛这样的公司，还是有一定难度的，但也并非不可能。其实每一款水果背后都有可能出现一个农业巨头。

毕竟农业始终是一个大市场，许多互联网公司及其创始人都非常重视农业产业布局，从最早的丁磊投资养猪，到最近的拼多多重注农业供应链，拼多多创始人黄峥本人在卸任之后，也将精力放在了农业方面。

随着国货品牌的崛起，我们也可以期待一下中国农产品品牌的未来。