GSK不能让医药代表“背黑锅“
013年7月横空出世的GSK(葛兰素史克)中国区贿赂丑闻历经10个月的发酵后，目前正逼近案件调查收尾工作的节点。然而，就在公安部等上级部门对GSK涉案主要负责人梁宏等人的量刑与整起案件性质盖棺定论之前(曾传出今年4月会作了结)，GSK中国区对于医药代表的大裁员清理却已经如火如荼，此举也引发了员工的抗议。据媒体证实:自3月下旬以来，GSK中国开展了多轮大规模裁员，所涉及销售人员的职位从基层的医药代表、大区经理一直到部门主管。 GSK对中国区医药代表的大裁员，究竟是贿赂丑闻之后的洗心革面，还是借机缩减成本补贴销售转型，这背后当然牵涉诸多。对于医药代表而言，尽管其在贿赂丑闻中所扮演的角色，仍需追问并彻查，但作为员工的权益，显然不能因此而放弃。毕竟，GSK中国区的贿赂丑闻，其实并非公司的医药代表们一手策划并导演，必定与公司的管理和销售策略息息相关。丑闻的善后，自然不能让医药代表来充当“替罪羊”。 不过，此番裁员，GSK接近三分之一的医药代表接受内部喝茶，近千名医药代表存在所谓“合规问题嫌疑”，均有可能进入裁员名列，裁员的规模与数量的确惊人。对于当下仍然更多仰赖医药代表实现销售业绩的医药企业而言，裁员之后，其销售模式究竟会如何转型，能否另辟一条医药代表之外的医药销售蹊径，这家药品巨头的葫芦里究竟卖的什么药，也的确令人好奇。 事实上，GSK贿赂丑闻之后的业绩下滑压力，固然是其选择裁员的一个重要因素，假如是业绩性裁员，当然需要按约给予员工合理的补偿。但在国内医药市场的营销领域，医药代表所扮演的角色，无疑至关重要；医药市场公关的难度，更非通常行业市场所能想象。作为国际巨头的GSK，要想在国内市场攻城略地，很大程度上也只能是入乡随俗，之所以组建庞大的医药代表团队，其目标也正在于此。 应该说，GSK贿赂丑闻与其公关手法不无关系，公司的医药代表是丑闻的直接制造者，但公司本身在丑闻暴露之前，极有可能对类似的行为存在默许甚至鼓励。 无论葛兰素史克的善后是否得当，其裁减医药代表以及销售模式的转型，倒是颇显特立独行。无论如何，国内的医药市场的规则本身并没有改变，这种销售模式转型，无疑要冒极大的市场风险。贿赂丑闻可能有望平息，但对公司而言最为重要的市场份额，却同样可能因此而进一步丧失。 笔者认为，在关注GSK千名医药代表的利益及去向的同时，国内医药市场本身恐怕不能置身事外。贿赂丑闻缺了医药公司对于潜规则的迎合，当然玩不转，但仅有医药公司或医药代表“剃头挑子一头热”，一个巴掌同样拍不响。就此而言，贿赂丑闻不应只有涉事公司作善后，受贿者以及行业市场中的潜规则，恐怕更应是不可缺席的一方。从这个意义上说，贿赂丑闻的善后，的确应当有更多的部门担当责任。 否则的话，葛兰素史克的善后，多半只能如堂吉诃德战风车般孤独，而“药代裁员潮”这样的销售模式转型，也注定拗不过医药市场潜规则的大腿。
>相关新闻
- 编程猫，有恃无恐2025-04-03 08:04:07
- 叶国富开启永辉超市“Boss直聘和Boss直谈”模式2025-04-03 08:04:28
- 被不卫生的水泡过的饮料不要喝：容易引发肠道疾病2023-08-02 05:08:17
- [期货]今日苹果期货价格行情一览表（5月4日）2023-05-10 06:05:13
- “富客金邦”运营模式涉嫌违规 谨慎投资2023-03-08 02:03:21
- 又一直销企业经营异常：吉林云尚深陷“多事之秋”2023-03-08 02:03:17
- 中焺集团：宣称其清洁能源可替代石油，其两套代理模式如何解读？2023-03-08 02:03:44
热门资讯
热门推荐
首页头条
社会热点
娱乐八卦
