“暴富”的东鹏饮料：销量起飞背后的远虑与近忧！

确定从上市之初，东鹏特饮一直都被关注，对品牌是利是弊，能否为行业带来新的变化都是各界热议的话题。

现在，东鹏特饮的第一份答卷已经交了上来，在近期公布的半年报中，东鹏特饮2021年上半年实现营业收入36.82亿元，同比增长49.11%；实现净利润6.76亿元，同比增长53.14%。

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数据背后，东鹏特饮的全线跃进！

营业收入与利润全面上涨的同时，东鹏特饮也十分大方的来了一次分红，股票分红10股现金红利15元，预计分配现金股利约6亿。这个数字意味着净利润基本上被直接分红。

在这样的数据背后，高速增长是东鹏特饮在全面打破销量的禁锢，向品牌第一开始新一轮的冲刺。此前，东鹏特饮确立行业第二地位之后，经过价格的调整、市场区域的巩固等一系列动作，想要借此快速打破区域品牌的魔咒。但是，连续数年，销量都没有发生变化，即使是在上市之前，区域市场的布局都没有收到明显的效果。

但是，在半年报之中，东鹏特饮销量的增长很大程度上得益于上半年加强开拓了华东、华中、西南等区域的小卖店等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、等特通/现代渠道。产品的整体铺市率与覆盖广度得到大幅提升，实现销售收入20.18亿元，同比增长58.53%。

销量的大幅度增长，无疑是东鹏特饮在全国市场布局取得的效果，但是也仅仅是刚刚起步而已。甚至，此次的销量大增，很大程度上得益于过去几年内对华东、华中、西南等区域的布局，经过上市刺激之后，市场逐渐趋于稳定，渠道进一步开拓。

第一次跃进式增长，东鹏特饮确定了行业第二的地位，这一次跃进式增长，进一步稳固自己的地位。并且，在全国市场布局的成绩，为东鹏特饮在更多市场开拓、发展中提供经验，加速全国市场的发展。

在这个过程中，东鹏特饮与乐虎、黑卡等品牌的距离在逐渐拉开，也逐渐完成从区域品牌到全国品牌的蜕变。值得注意的是，东鹏饮料拟与长沙金霞经济开发区管理委员会签订《东鹏饮料华中区域总部及生产基地项目入园协议书》，投资项目名称为“东鹏饮料华中区域总部及生产基地项目”。

新的生产基地的建立，无疑是品牌对市场的全面看好，对新市场的进一步开拓的开端。兵马未动粮草先行，东鹏特饮在下一个新市场的布局已经开始了。

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从区域到全国，

东鹏特饮的路还有多长？

新市场开拓的成功，无疑给东鹏特饮不小的鼓励。但是，想要完成全国布局，东鹏特饮的路才刚刚开始。

虽然在华东、华中、西南等地区已经站稳脚跟，但是其背后是数年的市场布局，一点点对市场的啃食，再加上上市之后品牌加成，才逐步完成的。再次向新市场开拓，那么东鹏特饮将进入更加艰难的局面。

对内，企业的团队需要进一步扩张，才能满足管理更多区域市场的需要。在这个过程中，东鹏特饮的扩张速度势必不会那么的顺利，团队的磨合，市场的磨合，都需要时间，需要一个积累的过程。

其次，功能饮料市场的竞争在加剧，红牛、红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料之间的正统之争在逐渐拉下序幕。但是随之而来的，豹发力、外星人、魔爪、乐虎、黑卡等品牌之间的竞争在加剧，终端市场的竞争将会更加激烈。

随着东鹏特饮市场的扩张，东鹏特饮面临的阻力也会不断变大，越来越多的品牌会加入到阻击的大军之中，以守护自己的市场。并且全国化布局，不仅仅是销量、区域的争夺，品牌认知、营销等较量将逐渐成为竞争的关键。

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东鹏特饮需要的是一场蜕变！

从区域到全国品牌，到品类第一，东鹏特饮要做的不仅是销量的提升，区域市场的拓展，而是自上而下的一场全面蜕变。

首先，就影响力而言。东鹏特饮虽然在此前站稳了行业老二的地位，并且顺利上市，但是在大多数人的眼中，除了行业第一，其他的变化都不是变化。即使是乐虎、黑卡、魔爪等品牌，依旧看的是行业老大的地位，在他们眼中东鹏特饮只是和他们相差无几的存在，并不是高不可攀。

其次，市场体量。虽然在进行全国化市场，但是道路仅仅是刚开始，想要完成市场布局、稳定到销量的稳定需要的时间十分的漫长。在这个过程中，任何一个不确定的因素，都可能影响整个市场布局。市场开拓仅仅是开始，如何让消费者形成消费习惯，对品牌认可才是整个市场布局逐渐走向完善。

想要成为第一，不仅要进入更多的市场，还要在每个市场都占据头部的地位，甚至在大多数市场都要是市场销量第一。

最后，品牌。从区域品牌到全国化的品牌，到行业第一，代表着整个行业，东鹏特饮无论是品牌营销、品牌认知教育都需要全面改变。全新的营销模式，让更多消费者融入品牌，完成品牌认知，摆脱过去模仿者的身影。同时，逐渐从销量到品牌化传播的改变，不仅要做好看得见拉销量的营销活动，还要加注看不见的打造品牌的活动。

在蜕变的过程中，意味着东鹏特饮整个市场的全面变化。品牌的每一个变化影响的不仅仅是自己，同时还有行业中的每一个企业。

销量的增长带来的只是未来的可能，企业内核的变化才是决定未来的关键。不再拘泥于自身，不再拘泥于眼前，将从看得见的销量转变成为看不见的品牌，完成自身的突变，从而进一步影响行业的变革。东鹏特饮的道路才刚刚开始而已！

内容来源：纳食