真黄了！“带货一姐”薇娅自创品牌不到2岁就夭折

文 / 小美

来源 / 美商社（NewMSS)

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2019年6月，已是淘宝直播“带货一姐”的薇娅，开创了自己的化妆品牌四季日记SeasonDiary。

彼时，作为掌握淘内大批流量的顶级头部主播，又正值国产美妆起飞，对薇娅来说，不利用这波流量做点什么似乎有些浪费了。

四季日记品牌曾表示，创立的初衷是薇娅一直有一个心愿，就是能为自己的闺蜜们奉献一份饱含自己心意的礼物，属于薇娅的女人们专享高品质面膜产品。这与不少明星、网红做自创品牌的思路异曲同工，打着“梦想”的名义割粉丝的韭菜，屡试不爽。

以薇娅的人脉，四季日记的资源自然不会差。据悉，四季日记首发仪式由著名主持人李响、杜海涛、Mike隋共同主持，并邀请了著名歌手阿信、A-Lin、金贵晟、柯有伦等明星嘉宾助阵粉丝节晚会，国际巨星小S为其品牌代言人。

强大的明星阵容和红人背书，四季日记一上线就战果丰硕。在随后的618活动中，四季日记拿下国货品牌类目第一；淘宝店铺类目第一；开店首日销售额1000万+；开店首日销售量11万+......

21世纪经济报曾报道称，为什么网红们如此热衷于自有品牌？美妆自有品牌的毛利率可以达到70%以上。如一款50g面霜半成品只要5元，经过4元包材、3元生产管理成本和工厂利润，最原始的品牌方销售成本变成20元；再加上市场广告的投放和层层代理，最后到消费者价格近200元。

面膜产品的价格就更捉摸不透了，从膜布到精华液再到包材等等都有成千上万种选择，价格相差十分悬殊。

而网红产品往往都是在包材上all in，做一个漂亮的包装，再打上独一无二的个人品牌logo，以及网红明星们精心准备的感人肺腑的文案，产品就成了苦心研发多年，送给粉丝们的“礼物”。

不得不说，这份礼物稍显“沉重”，对于不懂行的粉丝朋友们来说，浓厚的粉丝滤镜下，外观精致、包装用心、文案直戳人心就成了买单的理由，不得不说，粉丝经济真是香。

不过时间是检验任何东西的利器，是不是噱头，好不好用用了过后自然就真相大白了。然而网红品牌大多没能经得起考验，而是以惨淡收场。毕竟专业的事，还是要交给专业的人。

不管是网红品牌也好，还是明星品牌也好，它最大的优势就在明星网红身上所附着的粉丝经济。这种强大的号召力，强就强在无论你卖什么垃圾都有粉丝买，只要你有梦想，粉丝就会买单。

但在生产研发这一块，就是网红产品的短板，基本上网红只负责定个产品理念，动动脑筋编出一个富有感染力的品牌故事，剩下的就交由代工厂去做。不是说代工厂不好，但是代工厂毕竟只是一个生产机器，无法赋予品牌更长久的东西。

由于网红、明星自创品牌在起初的订货量较少，与大厂合作的机会十分有限，并且为了压低成本，这些品牌选择的代工厂研发能力和原料配方也十分有限。

当时，四季日记还打出“量肤定制”概念，即根据不同年龄、不同肤质做了两个单位的匹配，按肤质分为干性肌、油性肌、混干、混油、敏感肌5种，另外根据年龄匹配了28岁以下、28-38岁、38岁以上三个年龄段，所以共有11个不同的面膜产品，而每盒面膜里又根据一周七天设计了不同的护肤效果，每片面膜分别带有1-7的编号。

听起来不明觉厉，但理想很丰满，现实很骨感，还是选择了上海某代工厂。

有业内人士评价称，“量肤定制这个本来就是一个笑话，所以我说外行人才不懂，作为稍微有一点经验的人都会觉得量肤定制，在化妆品工业化的体系当中是不可能实现的，因为毕竟中国这么大有南北之分，而且气候也分为很多种，最重要的是每个人的肤质都不太一样，有些人偏油，有些人偏干，有些人是混合性肌肤，这种量肤定制表面上看起来很好，其实是不可能实现的。”

美商社还注意到，当时，不少文章称网红品牌四季日记的优势在于能够近距离观察消费者，获得即时的反馈。但消费者并非专业的，网红品牌的代工厂也不一定能够根据反馈做出专业的改进，如此一来，即时的反馈就成了形式主义。

而且让笔者无法理解的是，专业的化妆品品牌难道没有市场部门收集消费者反馈吗？并且他们还能够根据反馈做出专业的调整。这怎么反倒成了网红品牌宣传的优势？令人迷惑。

当然，时间又成了检验谎言最好的工具，做服装生意出身的薇娅终究没能在化妆品生意上扎根。

最近有消息传出，四季日记天猫旗舰店已经搜索不到，微信公众号和官方微博也早已停更。而薇娅的微博也仅出现一条历史相关内容，更别说出现在直播间了。

美商社查询企查查发现，四季日记微博认证的“杭州爱娅生物科技有限公司”，早已于2020年11月16日决议解散，目前登记状态为注销。

此外，国家药监局国产非特殊用途化妆品备案服务平台上，搜索“四季日记”显示的结果也为未检测到相关数据。可见，四季日记品牌是真的黄了。