吴召国：淘宝红利尽、抖音没前途、快手最赚钱

今日，在中国美妆网主办的直播电商年度盛典上，吴召国作为演讲嘉宾上台发言。他一身休闲装、讲话接地气，引来了台下阵阵掌声。

01多次创业失败者

这或许是吴召国首次公开谈及自己对近几年创业失败经历的感悟。他说，这几年的创业经历让他跌到了谷底。“全都失败了。最惨的时候公司账户被冻结，20多个高管离职，想死的心都有过。”

从最初的土豆泥直播，再到未来集市、生活有鱼，吴召国每一次都赶在风口上，但每一次都以失败告终。

作为直播电商的前浪，吴兆国创办了土豆泥直播。可惜那时候直播电商市场还没醒，那时候的吴召国也没有想到外链淘宝的方法，再加上没有强大的供应链体系，土豆泥只能烂在地里。

今年，在疫情的影响下，直播电商迅速崛起，吴兆国又带领思埠大军投入了直播电商项目——生活有鱼。不久后，生活有鱼传来拿到千万融资的消息。但好景不长，很快项目又流产了。

吴兆国说，自己不适合做平台。实际上并非如此，生活有鱼采取直播电商+管道收益+CPS模式，但实际上所谓的管道收益本质上就是通过前期的“拉人头”实现。甚至可以说，生活有鱼就是加上了直播功能的另一个“未来集市”，直播只是一个噱头。

从吴兆国失败经历来看，他还是没跳出微商思维，甚至可以说没有充分吸取未来集市失败的教训，微商“蚂蚁雄兵”式的思维并不能适用于社交电商亦或是直播电商。

而在吴兆国还在创业失败的苦海中挣扎时，他的小兄弟辛巴已经通过打造个人IP汇聚了7000万的家族粉，通过直播电商赚取了百亿资产。以吴兆国多年的摸爬滚打，在供应链方面绝对不输辛巴，缺少的就是一张王牌 “名片”。

02快手是最赚钱的平台

创业失败后，在抖音、快手等平台邀约下，他又选择了老东家快手。

吴兆国之所以选择快手，一方面是因为老东家，再加上散打、辛巴、二驴、葵儿等比较熟悉的主播都在快手；另一方面，他认为淘宝直播的红利期已经过去了，抖音电商“调太高”、不真实、没前途，只有快手在努力让主播赚钱，让没有颜值、没有才华的人也能通过直播赚到钱。

“快手的用户群最接近现实。”他提到。

“上半年有2000万用户在快手赚取收入，每2秒就有一位主播在开播，买家平均复购率高达60%以上。”快手电商运营专家九安在会上说到。

吴兆国认为是自己不适合做平台，他表示以后不干平台了，未来带着思埠微商的30万经销商和更多普通人在快手电商赚钱。

这与快手未来想要扶持中小主播/商家不谋而合。消息称，快手电商将拿出亿元现金和百亿流量激励主播/商家/服务商。

2020年11月21日，吴召国进行了回归快手的第五场直播带货。这场长达10小时的直播带货，最终交出了销售量75.1万件，销售额1.38亿元的带货成绩单。这是五场以来首次销售额破亿，但吴召国称实际上只有6000万，“我不想用黄金、手机这些福利产品去做漂亮的战绩。”

从目前来看，吴兆国仍旧没有摆脱平台思维，带领别人在快手上赚钱是他的方法。从几次直播情况也可以看出吴召国没把心思放在自己当主播赚钱身上，这和辛巴有着本质区别。

尽管，所有人都期望直播带货能够发展向不依赖头部主播，而是细分为垂类直播、专业主播带货的模式。但笔者认为，吴召国这条路很难行得通。

直播带货本就是基于信任产生的消费行为，即使享用同样的供应链，不同的主播仍旧收获不同的销量。从现阶段来看，培养头部主播仍是直播带货目前最赚钱的方式，并且马太效应也愈来愈显著，蚂蚁雄兵式的微商思维显然不适合直播电商的土壤。

不过今日鞭牛士消息称，据内部人士透露，近日在快手内部会上，宿华亲自表示要永久封杀辛巴。

如果消息坐实，在快手暂时失去最顶流主播的状态下，最受期望的吴召国是否会改变主意，接替一哥之座呢？

文章来源：美商社